35亿球迷享受世界杯，这个老板却卖世界杯宠物球衣疯狂“氪金”

蓝鲨导读：当35亿球迷为绿茵场呐喊时，氪金中国制造正通过“AI+柔性供应链”的亿球组合拳，在另一场没有硝烟的迷享卖世“世界杯”中，精准收割全球球迷的受世钱包。

作者| 魏强
编辑| 卢旭成

2026年足球世界杯激战正酣，界杯界杯淘汰赛的个老残酷与激情点燃了全球超35亿球迷的热情。

在这场体育盛宴中，宠物我们目睹了美国场馆展现出的球衣“经济上行期”奢华气场，看到了联想、疯狂海信等中国TOP赞助商的氪金高频曝光。更有趣的亿球是，从世界杯指定用球，迷享卖世到球迷随身携带的受世助威道具，甚至球迷看球时宠物身上穿的界杯界杯球衣——据1688平台数据显示，每5件世界杯球衣订单中，个老就有1件是为宠物准备的。这些由“中国制造”占领的周边产品，构成了赛场外独特的风景线。

虽然国足未能踏上绿茵场，但中国老板们通过“AI赋能+供应链整合”，在宠物经济这条赛道上赚得盆满钵满。这种“闷声发大财”的模式，或许比进球更让国人感到欣慰。

据蓝鲨消费调研，世界杯期间，众多中小商家利用热门AI工具设计周边，依托1688平台对接柔性供应链，将创意转化为小而美的生意。

6月25日，蓝鲨消费深入安徽萧县安徽威旺宠物用品公司（以下简称“威旺宠物”），探访这家在世界杯周期内狂卖20-30万件宠物球衣的头部企业。

在这里，我们见证了一个高速流转的商业网络：一端是拥有35亿球迷、收入超130亿美元的FIFA世界杯，另一端则是全球贸易商、中小商家、威旺宠物创始人袁长龙，以及主要由当地留守妇女组成的制衣大军。这不仅是世界杯生意的缩影，更是当下AI应用的最前线。

淡季突围：世界杯宠物球衣的“反向”商机

在威旺宠物的激光产线上，巴西队10号球衣正在被精准打印；轰鸣的绣花车间旁，袁长龙自豪地表示，这里的绣花产能甚至超过了许多专业绣花厂。

然而，面对已售出20-30万件且销量持续攀升的宠物球衣，袁长龙却表现得异常淡然：“这门生意不赚钱，也不是我们的主打款。”

对于年销超1500万件（日均5万件）、营收约1.5亿元的威旺宠物而言，宠物球衣的销量仅占总销量的2%，营收占比更是低至0.67%。既然利润微薄，为何早在2018年就开始布局世界杯宠物球衣？

答案在于：在传统淡季寻找高溢价的突破口。

每年9月至次年春节是宠物服饰的旺季（受寒冷天气及圣诞、春节等节庆驱动），而5月至8月则是明显的淡季，尤其是6、7月，销量往往跌至旺季的8%。夏季炎热，宠物无需厚重衣物，若仅销售普通背心，既难卖又难卖高价。

袁长龙洞察到，四年一度的世界杯是提升夏季宠物服饰溢价、刺激养宠人群消费的绝佳契机。球迷带宠物看球时，不仅自己身穿主队球衣，也希望宠物能穿上美观、契合赛事氛围的球衣。这一需求催生了世界杯宠物球衣这一爆款。

“几个世界杯相关链接的同比增长率在200%左右，而其他普通款仅增长20%。”袁长龙透露。

值得注意的是，尽管日均销量近万件，但需求高度集中。阿根廷、巴西等豪门球队球衣占据主导，其中阿根廷队球衣销量占比至少三分之一，且连续几届保持这一趋势。

“我们不追冷门球队，不追临时爆冷的黑马（如佛得角），也不做C罗、梅西等球星定制款。”袁长龙解释，大贸客户无此需求，且等货生产运抵海外时，热度早已消退，“没人敢冒这个险”。

此外，袁长龙将世界杯宠物球衣视为流量入口。他认为，1688与零售平台不同，不应仅看短期投产比，而应坚持投放以获取复利。客户因搜索“世界杯”进入店铺，可能在旺季转化为其他高利润产品的买家。据悉，威旺宠物每年在1688投入数百万元，撬动数千万元的生意。

月销30万件的底气：12年体系化进化

参观完工厂后，一个疑问浮现：即便月销30万件翻10倍至300万件，威旺宠物是否也能承接？答案是肯定的。这得益于威旺宠物12年来建立的体系性优势。

威旺宠物现有员工超1500人，核心模式为“广东设计+安徽生产”。

宠物服饰的成本主要由布料和人工构成，而溢价能力则取决于能否紧跟女装、童装潮流，精准击中养宠人群喜好。为此，袁长龙在布料市场近、设计资源丰富的广东组建了十几人的设计团队，借鉴头部女装、童装设计趋势，并依托广东的人才优势招募优秀设计师。

工厂选址安徽萧县，核心考量是人工与物流成本。威旺宠物普通制衣工人月薪约2500元，虽略高于贵州等地，但贵州物流成本高企，而安徽萧县毗邻江浙沪包邮区，物流优势明显。

在车间，大量女工在电动缝纫机前忙碌。袁长龙介绍，制作冲锋衣等复杂款式，工人日均仅能做几十件；而制作简单球衣，日均可达上百件。虽然月薪不及深圳，但当地女工无需租房，生活物资自给自足，生活成本低廉；且工厂实行人性化作息，下午四点半即可下班，方便照顾老人和孩子。这种“生活美好度”远高于一线城市打工体验。

为便于管理，威旺宠物并未将所有工人集中在单一厂区，而是下沉至周边乡镇，部分乡镇车间工人多达300人。

与女装、童装强烈的季节性不同，宠物服饰对“新款”敏感度较低，十年前的款式依然有市场。这使袁长龙反其道而行之，摒弃“小单快反”，开启“水库模式”：

• 淡季：日产5万件，销1万件，剩余4万件入库；
• 旺季：日产5万件，销10万件，缺口部分从仓库调拨。

这种模式虽带来库存压力，却确保了熟练工人的稳定性。若淡季停工，工人将流向其他工厂，旺季将面临“用工荒”。威旺宠物超1000名稳定熟练女工，是其承接海量订单的核心壁垒。

目前，威旺宠物拥有数码印花、绣花、激光、布料复合等一体化设备，单台采购价从十万至数十万元不等。这一历程充满艰辛：2014年创业初期，因代工方嫌单小工艺杂，袁长龙被迫自建工厂；2017年曾尝试“代管模式”在贵州租厂，虽将人工成本从6000-7000元/月降至1600元/月，但面临合作工厂在高峰期“跳单”接高价订单的风险。

痛定思痛，袁长龙决心在安徽萧县自建一体化工厂。此举不仅将设计、加工等环节的利润内部化，更使其能在上万SKU基础上，快速推出防水、保暖、牵引一体的冲锋衣等新品。面对世界杯等爆发式订单，由于大部分部门（如印花、绣花）按旺季10万件/天产能配置，只需增加人手即可迅速扩产。

乘AI东风：从“确定性”到“定制化”的跃迁

当威旺宠物日产能突破10万件，理论年销量可达3000万件，而目前实际销量为1500万件，库存积压超1500万件。袁长龙亟需为优质供应链寻找新出口——他已与北京品牌公司合作，推出独立宠物服饰品牌，计划在未来旺季通过品牌溢价，实现国内销售额2-3亿元的目标。

目前，威旺宠物超半数营收来自1688外贸订单。袁长龙认为，1688推荐优质供应链的核心标准是“服务确定性”：“客户问得专业，你能接得住；承诺72小时发货，真能发出来……”

这种“确定性”必须能被1688的AI识别，否则将失去推荐权重。为此，威旺宠物在2020年建厂后，投入大量人力为每件衣服贴二维码并接入ERP系统，实现库存实时同步，彻底杜绝“有货找不到”或“超卖无货”的不确定性。

拥有软件工程背景的袁长龙，高度重视AI对企业运营的重塑。

他迅速订阅了1688推出的AI应用“智客通”。该工具通过分析业务员与客户的聊天记录，对服务质量进行打分与改进建议。例如，当客户说“装箱200件、发XXX快递”，若业务员仅回复“好的”，AI会判定不合格，并提示需确认细节：“好的，没问题，您的装箱数量是多少、快递怎么走？”

袁长龙每日针对不合格记录召开复盘会，效果显著：客户满意度提升，业务员因知晓AI全程监控，变得更加谨慎且主动学习。此外，他还广泛尝试AI设计、视频生成、AI直播等功能，虽尚未形成大规模生产力，但已初见端倪。

两年前，受限于产能，威旺宠物面对定制需求时曾豪横回复“不支持”。随着一体化工厂完善，2025年威旺宠物加入1688超级工厂项目，2026年重点发力定制订单。

“起初可能是小客户，但一旦形成依赖，未来可能成长为大客户。”袁长龙表示，小单、打样对威旺宠物而言“小菜一碟”。“海外客户通过1688链接打样生产，以前需1000件起批，现在十几件也能做。”他规划，三至四年后，定制订单将占公司销售额的30%。

此外，袁长龙还计划拓展宠物尿垫、狗窝等高关联度品类，因为仅靠宠物服饰难以支撑其29-30亿元的上市营收目标。